转变思路，培植存款组织观念。 在市分行新一届领导班子的带领下，该部及时转变观念，树立“抓支农存款就是促发展”的经营理念，形成存款一盘棋。一是部主任高度重视，多次组织班子会、支委会研究存款组织工作，理清存款组织思路，形成顶层设计；二是班子成员鼎力协助，多次与企业对接存款事宜，摸清存款组织路线，形成具体指引；三是部门员工积极配合，多次与企业经办人沟通联系，负责存款工作落地和到位。
强化营销，拓宽存款组织来源。 一是下足功夫，发挥传统营销优势。积极营销财政存款，充分发挥该部支农补短板的优势，加大与财政部门沟通协调力度，争取财政补贴资金早入账，早收益，截止8月底，该部财政性存款比年初净增3759万元；非贷存款客户44户，存款余额达4.48亿元。二是开辟新径，创新存款组织方式。年初以来，该部抢抓市级棚改业务发展机遇，高端营销、上下联动，通过高层推动、中层协作、基层紧盯落地“三位一体”营销法，成功营销4亿元非贷客户协定存款，实现了存、贷款业务同营销，同发展。
跟踪管理，深挖存款组织渠道。一是盯住贷前，力争项目资本金提前到位。截止8月底，该部利用贷款投放时机，争取到1.55亿元项目资本金提前入账。二是盯住贷中，做到贷款本息提前到位。该部依托市级平台公司，利用其资金雄厚优势，积极与企业沟通协调，争取贷款本息提前到位，进一步拓宽了存款增长点；抓实支付环节，严格执行贷款资金支付管理制度，按照实际用途和使用进度用款，尽可能长时间地留住存款。三是盯住贷后，加强客户销货款回笼管理。贷款客户销货款回笼归行率达100%，促进了该部存款日均稳定增长。
（江慧珍 李明富）