入村直播两小时 卖出5000斤马家柚 ——透视“直播村”：数字背后折射出的广丰农民经济新变革

        本报记者 徐芸          随着互联网在农村的深度渗透，以往人们印象中老土的农村也涌现出一大批农民“网红”。            眼下，正是广丰马家柚大量上市的季节。“老铁们，你们看，果肉饱满，水分充足，我看着都要流口水了……”11月23日，在广丰区壶桥镇马家柚丹柚基地，老板李明在果树底下初试淘宝直播。       李明的跃跃欲试，得益于月初，广丰区副区长陈金良在大南镇马家柚基地网络直播“叫卖”，为全国网友推介这款“金果”带来的直播效应。当天，两小时点击量突破35万，意向销售额达6万元。        而在陈金良的带动下，广丰区越来越多的农民放下锄头，拿起手机“上网”吆喝农产品，“直播农业电商”的创新模式初现成效：据统计，广丰现有马家柚销售网店300余家，可实现销量1000多万斤。     站在5G短视频风口处，随着互联网+农业的不断深化，如何根据地域特色打造马家柚品牌，提升马家柚品牌的知名度，带动当地产业的发展，除了邀请知名网络主播出来为农产品站台，广丰区委、区政府领导也走出幕后为售卖农产品造势，情况到底如何？            “乡村要火，我们要红”          ——年轻党员也是乡村“新红人”         11月8日，广丰区大南镇新荣种养专业合作社的马家柚基地内，柚果摇曳，人头攒动，来自全国各地的经销商、电商、订购商、零售商代表近300人前来参加2019年广丰马家柚招商推介活动。         广丰盛产马家柚，其品质高、营养丰富且已经拥有千年的种植历史，但口碑却没有传出过以生态旅游闻名的江西省。为了更好地把“农货”卖成“网货”，当天，广丰区副区长陈金良在马家柚基地现场举办了淘宝村播活动，现场通过网络直播推介马家柚，为自家产品实力“打call”。        “广丰马家柚有四大优点：果大形美、瓤红多汁、富含番茄红素、耐贮藏，是名副其实的中国好柚子！”镜头前，陈金良剥开柚子，把垂涎欲滴的果肉展现在网友眼前。        这一天，也是陈金良首次出镜直播，效果却有些惊人，直播两小时，点击量突破35万，意向销售额达6万元。当然进入直播间的门槛也不低，要求产品有完整产业链，有严格的品控。        有网友笑赞道：“这些区长直播里没个‘区长样子’，但这就是为人民服务的样子。”        直播中，陈金良向后方多次追加马家柚的库存量。“由政府公职人员去“代言”地方商品，就是将公职人员和商品绑定在了一起。”陈金良说：“我们卖出去的农副产品更不能出现任何问题”。        柚子皮、柚子茶、柚子酒、柚子精油……下午推介活动主场上，一系列马家柚深加工产品令客商们兴致盎然。多年来，广丰区深化与华中农大、中国农大、中科创新研究院、华东交大等相关单位的科研合作，立足产品深加工，不断延长马家柚产业链。“马家柚全身皆宝，其果肉可鲜食、榨汁；果皮因其含有精油，还可提取研发成化妆品；柚子花、柚子籽可泡茶。”周油涌是广丰当地马家柚研发仓储的企业负责人。他在推介活动中介绍，深加工不仅可以提升产品附加值，而且还能解决部分次品果销售难的问题，2018年，仅他一家企业就已经收购数百万斤次果进行深加工。         而周油涌站在推介主场上的介绍，正通过网络直播平台现场直播。在当天的会场上，广丰区与广东广丰商会、江西万花谷电子商务公司等6家企业签订了订购协议，意向销量达1200万斤。     与此同时，广丰区另一支“网红”队伍于11月23日马不停蹄地奔往广州等地现场推介马家柚，并通过网络直播的形式向亿万网友同步推介。广丰区副区长陈金良再次登台，饱含深情地向现场嘉宾和直播间网友们表示：“乡村要火，我们要红，年轻党员也是乡村‘新红人’”。          “放下锄头，拿起手机”            ——玩直播，农民也可以直播卖农产品        马家柚是江西省优质水果品种，被誉为“华东十大精品水果”“中华名果”，拥有“国家地理标志保护产品”和“农产品地理标志保护”等殊荣。近年来，广丰区在品质提升、市场营销、产业延伸等环节下足功夫，马家柚品牌越来越响、名气也越来越大，越来越多的农民放下锄头，拿起手机跃跃欲试。        “果肉玫红、果汁充足，这味道一级棒，我要为她打call !”11月8日的招商活动中，来自南昌某网站的主持人毛晨雪在品尝后，当即被“柚”惑了，随即在朋友圈直播，更是引来无数羡慕的“口水”。“这个要我帮她拎两箱，那个要求帮他带20斤，我都成了马家柚形象代言人哦。”毛晨雪笑得一脸灿烂。        而在当天，有着40万粉丝量的“淘遍江西”直播主播在大南镇马家柚基地直接为当地柚农售出2千斤马家柚。这股强劲的网络直播的“风势”更是刮进了当地多年从事电商的吕燕苘心中，他当机立断，迅速与“淘遍江西”签订合作。“有了直播和‘农村e邮’，今年的马家柚会比往年更火热，果农不再愁销路。”吕燕苘由衷地表示。        返乡创业的广丰“柚子哥”在抖音平台有着3000多粉丝量，他每天在抖音视频中向网友们展示丰硕的柚林、柚子加工制作和乡村变化。粉丝不多，但他心有蓝图：“希望通过直播，让更多人熟知广丰马家柚，带着当地村民一起脱贫致富。”        而壶桥镇马家柚丹柚基地的李明也准备自己“捣鼓”各大直播平台。        鉴于当前直播为农户们带来的经济效应，让更多的农户熟练操作直播平台，广丰区有着自己的思考。“目前我们正在联系淘宝直播平台，准备培育广丰本土直播主播。”广丰区商务局干部俞方林表示，这一利好消息解决了农户们的忧愁。           “网上推销，制造爆款”         ——直播“新鲜感”转变产业长久“保鲜期”        马家柚成“网红”并非首次。近年来，广丰积极开拓马家柚市场，先后在上海、深圳等地举办了专场推介会，举办过“柚星人攻占网易”推介活动，网易创始人丁磊亲自为马家柚点过赞。2017年起，马家柚还走出国门，远销阿联酋、菲律宾、泰国、阿根廷等国际市场。而自从有了副区长直播，马家柚再次成为“网红”，更产生了一系列的示范带动效应，更多的农户加入到了直播平台。　        副区长直播给外界带来了“新鲜感”，但如何让副区长直播的“新鲜感”转变成产业长久的“保鲜期”，值得进一步的思考和探索。        广丰马家柚在周边老百姓中口碑不错，但是酒香也怕巷子深。怎样让这个口碑实实在在地帮助乡亲增收脱贫呢？广丰区有着自己的思考，也有着自己的一套行动指南：         ——首先从产品端做足了文章，从产品的包装到文创都邀请专业的人员参与设计，拍摄了电视剧《马家柚之恋》，制作了“大美上饶·孝果传承”马家柚宣传片，在央视1套黄金时段和江西卫视滚动播出。今年，重点推进马家柚在“四进一融”（进机场、进高铁、进地铁、进楼宇和融合新媒体）平台宣传。        ——实现生产过程全程检测，目前建成马家柚无损测糖与分选流水线4条，日处理能力200吨以上，鼓励企业开展“三品一标”认证工作，引导推动马家柚基地申报绿色基地、有机基地、出口基地，目前有2家马家柚基地获得“有机产品认证证书”、2家企业、6个基地获得“出口基地”。        ——发挥“全国食品工业强县”品牌优势，扶持农业龙头企业开展马家柚深加工，通过增链补链，年残次柚子加工能力达到每年600吨。目前，广丰有7家马家柚果品加工类企业，研发出柚子皮、柚子果酒等系列食品并陆续投放市场。今年。将再次推出柚子尿不湿、卫生巾、灭菌灵等生活用品。         ——从渠道端出发，主动出击寻找优质的电商平台进行合作，目前，已与深圳百果园、江苏云厨一站、苏宁易购等平台建立了产销合作关系，全面推进马家柚线上线下展销。此外，继前年、去年出口迪拜、菲律宾等国外市场，今年又出口了意大利市场。        ……        这样的创新和尝试，无疑让种植面积达18万亩，挂果面积10万余亩的广丰马家柚获得了新生。今年，广丰马家柚预计年产量突破5万吨，果业综合产值可达到10亿元。