本报记者 陈建 见习记者 钟芷涵
跨界商品创新再现 销售火爆
不久前，饶城市民刘婷女士买了一款大白兔奶糖味的香氛香水安利给周围的朋友：“最近大白兔奶糖要崛起啊，盘它。”随后记者搜索了大白兔奶糖相关产品，发现大白兔奶糖在“跨界”的道路上，阔步向前。其中就包括它和光明牛奶厂家联合新推的光明大白兔奶糖风味牛奶。“家里的两个孩子很喜欢，大一岁的孩子还特意带到学校去显摆。”家住金龙岗的程女士说第一次看到这款牛奶外形就被吸引了：“看到包装盒就能让人记起无数童年的美好回忆，口感也很不错，甜甜的，可能是因为有一种情怀在，总感觉有小时候的味道。”
大白兔奶糖是几代人共同的童年回忆，随着各种进口糖果抢占市场，大白兔奶糖在市场上渐渐失去了踪影。借助跨界营销，既增加了品牌关注度、话题性，消费者的注意力一下子被吸引过来了。“小时候就很喜欢吃大白兔奶糖，看到大白兔润唇膏、大白兔奶糖味香水等产品出来时，一下子就勾起我童年的回忆，就很想尝试，”市民龚女士说道。而且大白兔奶糖和服装品牌联合推出的毛衣、外套以及包包配饰等，在市场反响也非常好。据淘宝厂家反映：“自从我们将大白兔奶糖尝试和其他品牌跨界合作后，销量一路在涨。”
随着人们生活水平的提高，年轻消费群体的突起，消费者的购物需求也渐渐发生变化。
跨界领域众多 圈粉无数
近年来，品牌跨界营销颇为热闹，这种方式正扩展到越来越多的企业和品牌。故宫推出故宫彩妆、穿搭配饰等一系列周边商品，受到大量女性消费者的追捧；优衣库与KAWS的联名T恤网上一经上线就被销售一空，在线下实体店，消费者为了早点买到联名款，都早早排队，甚至出现哄抢的情况；宝可梦联名款卫衣、大白兔奶糖香氛香水、可口可乐运动鞋、星巴克猫抓杯……丰富多样的联名品牌，层出不穷的各式“跨界”，圈粉无数，充分展示了跨界营销的魅力。
今年，饶城书店也迎来一股“跨界风”。8月22日，位于赣东北大道的新华书店重装开业，在阅读之余，更丰富了文化生活需要。一楼开设了文化及电子产品购物中心，售价在20元左右的精品笔记本、书签等特色的产品，一应俱全。而一旁的信州图书馆增设阅读饮品区，为广大读者提供研磨咖啡和各色饮品。上饶新文化广场不仅引入科普体验、亲子文化、绘本等元素，也能看到晨光生活馆、读书郎学习机、温医大珍视堂等商家入驻图书馆，而这也给前来阅读的市民朋友提供了不少便利。刚阅读结束的小曹和朋友就来到一楼珍视堂询问眼镜有关事宜，很快便得到了专家的建议。
饶城不少商家都进行了“跨界”尝试。“＋饮品”、“＋休闲”等多样经营模式的“跨界”书店相继出现，部分奶茶店也在为创新饮品内容、装修环境如何与有趣生活相结合绞尽脑汁，服装的跨界元素也是“屡见屡鲜”。跨界合作的商家不仅更注重服务品质，而且联合的品牌商品更加优惠。在服务质量、文化宣传等方面，商家品牌跨界合作增加了产品的文化底蕴和生活趣味，给用户带来不同往常的绝佳消费体验。
跨界营销有惊喜 合作共赢
跨界营销带热消费升级，这和消费者越来越关注生活品质、追求有趣美好的生活理念离不开。消费者开始更多关注商品的文化精神内涵和形象价值，更愿意为产品的设计、创意、个性买单。通过跨界的方式，消费者在这种充满新鲜感的品牌体验中了解到了品牌文化、品牌设计的独特个性等，品牌们也因此获利，在跨界领域多做尝试。
故宫彩妆预售断货，星巴克每年会定期推出杯子等衍生产品，大白兔润唇膏不仅获得高销量也为品牌树立了良好的形象。如今，各大品牌纷纷绞尽脑汁为消费者带来新鲜的跨界产品，不仅玩法出人意料，大流量吸睛，还能助力品牌收获好感度，能营造更具新鲜感的消费体验，甚至有可能引领消费潮流。业内人士提到：“跨界在给消费者带来全新的品牌体验的同时，通过创意吸引用户眼球，也让一些“老字号”品牌借势焕发出新活力。”可见，跨界营销是商家品牌之间的合作共赢，也是商家和消费者的消费体验达成一致的结果。
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