对于网络零售行业来说，引流尤为重要，流量代表着人气，也意味着消费的可能。早在十多年前，国内获取流量十分简单，那时互联网正处于流量红利期。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2008年底我国网民数量为2.98亿人。到2016年，该数量已上升为7.31亿，互联网普及率高达53.2%。基于用户群体的自然增长，引流的成本自然非常低。不过，经历多年发展，现在的互联网渗透率已趋于饱和。截至2018年6月，网民规模为8.02亿，增速明显放缓。
由此可见，移动互联网人口红利的增量时代结束，存量时代到来。互联网零售行业必须要做好流量运营，才能获得长足的发展。对此，各大平台纷纷出招，小黑鱼科技作为一家集移动互联网生活方式、消费新生态、消费升级服务于一体的会员制消费服务平台，其就以用户思维为核心，将会员制体系和社交营销相结合，推出黑金会员卡来吸引用户，提高流量的广度和深度。
会员制体系提高流量广度
为了满足用户的消费需求，小黑鱼APP开拓了丰富的产品线，从家居清洁到食品生鲜、美妆个护、服饰、3C产品应有尽有，并且还包含了日常消费、出行娱乐等一系列场景精选服务和权益。小黑鱼APP还采用“优质品牌+直连供应商”的商业模式，通过与品牌供应商直接合作，压低了生产环节中的溢价。只要消费者加入到小黑鱼成为黑金会员，就能用接近批发的超低价格购买各种优质商品，并享受酒店OTA价格3折、火车票最高减10元、打车每月立享20元券等权益。在高性价比商品和各种特权的刺激下，消费者就会产生购买的欲望。如此，便能提高流量广度，收获更多会员。
社交营销拓展流量深度
社交营销是一种以人为中心的销售模式，它可通过消费者在社群中分享产生裂变，获取新流量，而这种模式正是小黑鱼APP抢占新一轮流量红利的手段之一。小黑鱼科技创始人、CEO严海锋说：“中国的年轻人愿意尝试新东西，之间沟通分享的也很多，这是做会员和社群的温床。”所以，在小黑鱼APP，购买商品、成为会员只是和用户建立连接的开始。在这之后，消费者可以加入到小黑鱼APP的社群中去分享链接、传递价值、分享价值，并参与团购和砍价。同时，小黑鱼还用返现的方式，支持会员以老带新。而当会员用户在小黑鱼APP中获得良好的使用感受后，由其产生的裂变便会爆发出惊人的社交势能，且这种渠道比传统渠道更精准、高效，用户价值更高。所以，相比于广度，社交裂变模式更能拓展小黑鱼APP流量的深度。
正是凭借着会员制体系和社交营销相结合的方式，小黑鱼黑金会员在上线大半年的时间里，就收获了100万+的会员。在流量弥足珍贵的当下，这份成绩单着实出色。未来，小黑鱼科技还将继续站在用户思维角度，发挥平台自身优势，做好引流，朝着“打造一家世界级的会员制消费服务平台”的目标前进。